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成都专业seo分享用技术手段制定整合营销计划

2018-01-08 admin

广告发展到目前为止,可以说是充满了炒作和混乱。从传统报纸等纸质广告到电视广告,再到百度十年来的竞争性广告热潮,直到近年来信息流的兴起,广告业已经进入互联网的新时代,尤其是手机互联网占主导地位的广告。然而,互联网广告是以技术驱动为前提的。只有通过技术创新,才能有新的广告逻辑。

当然,在技术驱动的广告世界里,仍然有许多广告商试图用创造力和策略取胜。知名杜蕾斯的营利性营销和抢占热点,卫龙的热点蛋糕得到了褒贬不一的评价,百queling微信的页面放大了好友的神奇广告,等等。在网络的新时代,至少有一些广告商在努力追求广告的真正含义。

今天,我想和大家谈谈广告策略的理论基础,回归基础,谈谈广告策划的本质。

1.如何做好整合营销策划

广告是一种典型的传播行为。广告商和广告策划人是广告的传播者。“交流”一词来自拉丁语,其原意是“普通”。沟通由四个基本要素组成:发送者、信息、渠道、媒介和接收者。

整合营销传播的理论基础是20世纪90年代美国发展起来的4c理论。4c理论已经从对经营者的研究转向对消费者的关注,实现了从“由内向外”到“由外向内”的转变。“三个代表”的历史转变是对传统4p理论的扬弃。

4c理论研究消费者的需求和欲望。企业应该生产消费者需要的产品,而不是销售他们能生产的产品。产品和消费者之间的交流不仅仅是简单的受众,也是新的消费者。为了与消费者建立长期的关系,企业与消费者之间必须实现双向沟通。

整合传播需要以消费者为核心,以数据为基础,以建立消费者和品牌之间的关系为目的,以“一个声音”为内部支撑点,以各种媒体的整合应用为手段,将整个故事整合成一个单一的操作,最终实现转型。

2.如何制定整合营销广告策略

在制定整合营销的广告策略时,必须注意以下10个步骤

(1)仔细研究产品:明确产品满足消费者需求的哪些方面和独特卖点。

(2)以消费者为目标:确定什么样的消费者是销售目标,实现“有明确的目标”。

(3)比较竞争品牌:比较竞争品牌的优势及其市场形象。

(4)建立自己的品牌个性:研究自己的品牌会受到消费者的青睐。

⑤阐明消费者购买的动机:什么是消费者购买品牌的动机?你为什么要推广这个品牌?

试试看。

⑥加强说服:必须加强广告说服,通过内容和形式的完美结合来说服消费者。

⑦清晰的广告口号:这是吸引众多消费者注意力的捷径。

⑧整合各种形式的广告:统一电视广告、广播广告、平面广告、网络广告等。以达到消费者的最大认知。

⑨研究消费者的联系方式,确定传递方式:研究消费者如何接触自己的广告,如何增加消费者的联系次数,确定广告的传递方式,从而达到品牌知名度。

⑩评价广告效果,定量评价广告效果,为下一步广告提供科学依据。

3.如何让客户实现平稳转型

消费者从接触广告到最终达到转变有一个完整的转变路径,从品牌意识、品牌商誉到购买经历了三个层次。如果消费者被允许在成千上万的广告和商品中选择你的产品,这不仅是一个品牌积累的过程,也是每一个广告词的爆发点。

消费者的购买过程实际上是通过广告媒体、销售人员、亲友、观察等手段了解产品的价格、质量、类型、效益、形象等信息,然后做出购买决定的过程。在这个过程中,消费者比较以下几点:

(1)新亮点:新模式、新功能、新形式更有可能成为消费者关注的焦点,所以每一个广告策划中是否有新的创意点,是广告成功的基础。

(2)越接近:产品或服务越接近消费者,消费者就越关心。

(3)热点:在消费生活中,往往有一种迅速蔓延的行为模式。对热点的追求已经成为对许多广告商反应能力的考验。

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