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成都网站推广公司分享通过用户增长数据分析品牌营销和精准营销的有效性

2018-01-08 admin

这是一个交通短缺的时代,这意味着任何公司都在绞尽脑汁争取更多用户。小公司的产品刚刚起步,从0开始就基本上秃了。虽然大公司的启动部门更好,但他们不敢轻易使用核心业务的流动资源,因为害怕流动损失。在这种情况下,如何吸引用户的注意力已经成为每个运营商都想全力以赴去做的事情。

目前,市场上用户增长有两个核心理念。一是暂时忽略产品本身的特性和精确人群的需求。首先,尽最大努力获得尽可能多的流量以吸引人们的目光,然后在流量越来越大时匹配产品。另一种方法是在开始时找到最精确的通道,并通过精细操作对其进行转换。

这两种想法各有优势,本质上是为用户增长服务的。但是一个是实现曲线的目标,另一个是通过直线拯救国家。那么哪种方法更好呢?

看到这两种方式,许多人可能会不假思索地选择第二种。我们想要的是准确的用户,为什么不通过准确的方法让他们?然而,你知道吗,很多时候,你认为准确的用户不会购买你的账户,而你认为准确的渠道可能是最不准确的。例如,我们认为安全是门锁产品中的第一件事是理所当然的。但是在农村,门锁不是为了安全,而是为了好看。由于农村民俗淳朴,安全需求相对较弱。然而,人们普遍迷信,所以他们相信精致大气的门锁能给家庭带来好运。这导致一家生产锁的印度公司在进入农村市场时盲目宣传其安全性能,这并没有被所有人接受。后来,在该公司将目标用户转向城市后,取得了巨大成功。这个案例告诉我们,有时候你认为准确的并不一定是这些用户的真正需求。

至少可以说,即使你的目标群体定义明确,也很难直接找到这些用户。例如,你的目标用户是想学习数学的学前用户。这时,你会发现市场上精确做幼儿数学的渠道非常有限,获得顾客的成本非常高,远远高于你的承受能力。在这个时候,你是否会直接去找那些决心学习算术的人,或者你是否会先影响一群犹豫不决甚至从未考虑过这个问题的人,然后再计划转变。

从本质上说,学前算术对进入高等学校等各个方面都有积极的影响,每个家长都希望让自己的孩子变得更好。因此,只要你向这些父母展示让他们的孩子进入更好的小学的能力,许多人就会愿意为此付出代价。这样,你将把你的渠道从想学算术的用户扩展到孩子还处在这个阶段的用户。一旦渠道拓宽,成本也会降低,新的操作会进行得更好。这方面有很多类似的案例,比如两天前画在屏幕上的网易云音乐(Netease Cloud Music)的公式就是这样的。并非所有参与的用户都喜欢音乐,但其中一些人喜欢音乐,但不关注网易。网易云音乐跳出精确音乐频道的方式来获得用户,触及每一个普通人。这一步最重要的是打击资金,需要的是创造力。有许多关于如何在市场上创造爆炸性模型的文章和书籍,其中推荐“社会货币”和“临界点”。然而,我想强调的是,这篇文章只是一个理论。你的产品的爆炸点在哪里?你应该做一些小的尝试和错误,快速迭代,不断尝试新的想法,并为一场持久战做好准备。

在获得一组“不太精确”的用户后,会出现以下问题:如何完成下一个转换。这将考验你把人性和产品结合起来的能力。让我们以算术学习为例。有很多人不知道你的产品。他们来这里只是因为他们被你的活动或临时说话技巧所吸引。此时,您必须找到一种方法,将吸引他们的观点与您产品的特点结合起来,并继续进行一轮宣传。根据对其他公司宣传策略效果的总结,我发现“效益”和“公益”是取得良好效果的两个出发点。对于算术数学来说,将“尽快掌握数学对儿童继续教育的重要影响”的紧迫感与“公司本身继续教育成功率高”的主要优势相结合,并与一些实际用户合作煽风点火,往往可以取得良好的效果。此时,最好推出9元的限时体验班,或者与公益组织携手上课,为贫困山区的儿童送福利(如将上课时录制的笔记捐赠给山区儿童等)。)。

当然,并非所有用户都有转换的可能性。例如,在为大学生创业创新提供服务时,大学生被选为目标群体,有些用户肯定对创业创新不感兴趣。

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